• 分类：行业新闻
• 作者：小食代
• 泉源：小食代
• 宣布时间：2021-04-13
• 会见量：283

【提要形貌】对中粮适口可乐首席执行官庆立军而言，
，，，2020年应该是职业生涯中最欠亨俗的一年。。。。。。在该公司事情20年后，
，，，他从去年1月起接棒CEO一职，
，，，又在履新后不久碰上了疫情“大考”。。。。。。

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回首已往一年，
，，，庆立军在克日的独家交流中向小食代体现：“我以为从现在看，
，，，疫情对我们来讲是一个试金石。。。。。。”他以为，
，，，疫情能试出该公司的系统和销售网络是否强盛，
，，，同时促成磷泣多营业从线下转向线上。。。。。。

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?中粮适口可乐首席执行官庆立军

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站在2021年的新起点上，
，，，中粮适口可乐也要迈向下一个“小目的”了。。。。。。庆立军向小食代透露，
，，，该公司已制订好十四五目的，
，，，即未来五年再造一其中粮适口可乐，
，，，谋划区域内的市场份额力争领跑行业。。。。。。

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在此次交流中，
，，，他还谈到了2020年的难忘时刻、适口可乐战略调解带来的转变、增添动力和行业趋势研判等。。。。。。下面，
，，，我们来一起听听这位掌门人是怎么说的。。。。。。

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2020年的“最难忘”

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在庆立军看来，
，，，中粮适口可乐去年之以是能交出一份收入利润双增添的效果单，
，，，很洪流平上要归功于团队凝聚力。。。。。。

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他在交流中告诉小食代，
，，，中粮适口可乐是饮料行业中率先苏醒的企业，
，，，去年4月当月的业绩便已凌驾了同期水平。。。。。。“从这个角度能看到，
，，，壹定发商业模式、网络、营销网络、客户群体尚有营业步队，
，，，都具有强盛的实力。。。。。。”他说。。。。。。

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当中，
，，，营业团队展现出的韧性给庆立军留下了最深刻的印象，
，，，例如为了能把货送进封路的州里，
，，，中粮适口可乐湖南团队与乡民攀谈了2个小时。。。。。。

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除了团队实力，
，，，实时应变也资助中粮适口可乐挣脱疫情阴霾。。。。。。据庆立军先容，
，，，由于线上销售加速生长，
，，，该公司去年建设了新零售事业部，
，，，统管B2C、O2O和各大平台网店的整合营销，
，，，包括直播带货。。。。。。

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“我们所有的装瓶厂总司理以及装瓶厂的直播天团，
，，，总共加起来有200多人。。。。。。从我最先，
，，，所有的治理团队都要亲自上线带货。。。。。。”庆立军告诉小食代。。。。。。在去年618大促当晚，
，，，他就亲自在抖音直播间带货。。。。。。

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适口可乐新战略

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对中粮适口可乐而言，
，，，去年带来的另一个主要转变是，
，，，与其细密相助的适口可乐举行了重大战略调解，
，，，包括简化组织架构和削减品牌组合。。。。。。

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只管适口可乐尚未就上述调解对中国市场的影响透露更多新闻，
，，，但庆立军在交流中指出，
，，，中粮适口可乐的营业不会因此遭受负面影响，
，，，新战略反而提高了新品引进和双方相同的效率。。。。。。

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他向小食代透露，
，，，适口可乐的品牌梳理主要是面向外洋市场，
，，，中粮适口可乐运营的品牌“都是可以保存的”。。。。。。在梳理完成后，
，，，该公司能更高效地向中国导入更多新品牌。。。。。。据中粮适口可乐官网显示，
，，，该公司现在运营着10个品类共20个品牌。。。。。。

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不过，
，，，相比品牌梳理，
，，，中粮适口可乐更关注架构转变。。。。。。庆立军体现，
，，，在适口可乐的新架构下，
，，，大中华区成为了自力的区域市场，
，，，直接向适口可乐全球总部汇报。。。。。。这令中国装瓶商、适口可乐中国区总部和全球总部之间的相同更为快捷顺畅。。。。。。

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3月在华上市的北美气泡水AH一HA!小宇宙就是例子之一。。。。。。据庆立军透露，
，，，在中粮适口可乐提出要一款轻气泡水后，
，，，适口可乐做了“最快速的反应”，
，，，并选定了在美国上市不久但体现不错的AH一HA!。。。。。。这款气泡水也是适口可乐中国系统中引进速率最快的产品，
，，，历时7个月左右。。。。。。

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他还向小食代体现，
，，，去年中粮适口可乐提出了“快多效果”的上新战略，
，，，并乐成推动了41款新品上市。。。。。。“今年，
，，，我想推动上市的新品SKU应该不少于这个数”。。。。。。

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五年目的

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走过特殊的2020年，
，，，中粮适口可乐现在也为下一个“五年小目的”做好准备了。。。。。。

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谈及“五年再造一其中粮适口可乐”，
，，，庆立军向小食代体现：“ 应该说这个目的对我们自己来讲是制订得很是有挑战的，
，，，我们也没有给自己留许多的一个余地。。。。。。”

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那么，
，，，中粮适口可乐未来的增添动力来自那里呢？？对此，
，，，庆立军给出了四个谜底。。。。。。

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首先是提高消耗者渗透率。。。。。。“在我们中粮适口可乐所授权治理的区域内里有7亿生齿，
，，，7亿生齿是一个重大的宝矿。。。。。。我们要更多地去效劳这些消耗者，
，，，这是增添的最大驱动力。。。。。。”庆立军说。。。。。。

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第二要扩大客户群体。。。。。。“我们现在现实上尚有一些客户现在没能直接去效劳。。。。。；Ｉ杏腥バЮ偷目占，
，，，通过这些客户触及更多消耗者。。。。。。”庆立军告诉小食代。。。。。。

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中粮适口可乐辽宁厂启动“为爱守护”项目?

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第三是加码新兴渠道和营销方法。。。。。。庆立军体现，
，，，关于以前中粮适口可乐产品无法直接触达的消耗者，
，，，现在可以通过网络销售、直播带货之类的方法来触达。。。。。。“我们现在有新的渠道和通路能触达消耗者，
，，，这也是我们增添的动力。。。。。。”庆立军称。。。。。。

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第四要捉住饮料消耗升级的机缘。。。。。。以包装水为例，
，，，庆立军指出，
，，，已往消耗者主要喝一块钱的水，
，，，现在由于收入增添和对产品品质有更高追求等缘故原由，
，，，消耗者可能要喝2~3块的水，
，，，而中粮适口可乐也要提供知足消耗升级的产品。。。。。。

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展望未来，
，，，庆立军以为“数字化”是主要的增添引擎。。。。。。例如，
，，，该公司推出的销售应用软件“可乐GO”就能大大提高新品的上市效率。。。。。。据先容，
，，，以往营业员都要带着新品亲自造访客户，
，，，一位营业员完成造访大提要一周。。。。。。现在，
，，，该公司能通过可乐GO的直播在一天内让所有客户相识新品。。。。。。

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“我想，
，，，未来能把这间公司从一个古板快消品公司打造成有科技内在的公司，
，，，让它能够走得更长更远更稳。。。。。。”庆立军说。。。。。。

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?庆立军

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“顺势而为”

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在此次交流中，
，，，这位在中粮适口可乐事情了20多年的饮料宿将也对行业生长给出了多个预判。。。。。。

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在产品上，
，，，庆立军提出，
，，，跨界差别品类的产品会更多，
，，，也可能泛起含气茶饮料、含气果汁等新品。。。。。。“总体感受现在许多饮料都在往含气领域生长，
，，，有企业推出了乳酸菌味气泡水。。。。。。”对此，
，，，他向小食代剖析称，
，，，由于含气泡的液体能刺激舌头和口腔，
，，，令消耗者爆发愉悦感，
，，，相信这是许多饮料朝着含气偏向跨界的一个主要缘故原由。。。。。。

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在市场名堂上，
，，，他体现，
，，，由于新品一直涌现，
，，，原有的企业生长学名堂可能会爆发转变。。。。。。若是企业不可实时跟上新转变，
，，，其市园职位也可能被新锐品牌倾覆。。。。。。

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在行业手艺方面，
，，，更无邪的生产线预计会成为一个重点偏向。。。。。。庆立军告诉小食代：“ 已往这个行业照旧更追求规模效应，
，，，好比说生产线的规模。。。。。。那么未理由于消耗者的差别化，
，，，一些产能小、转换速率快的产线更可能被厂家所喜欢和运用。。。。。。” 别的，
，，，饮料行业也在起劲探索数字化。。。。。。



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而在庆立军眼中，
，，，“顺势而为”是中粮适口可乐驻足饮料行业的要领。。。。。。

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“这个势是什么呢？？是消耗者需求转变的趋势。。。。。。只要捉住了这个势推出响应的产品，
，，，不管是我们立异的产品，
，，，照旧追随的产品。。。。。。我相信，
，，，只要能掌握住这个势，
，，，施展壹定发渠道优势和数字化生长的能力，
，，，中粮适口可乐未来依然照旧会有优势的。。。。。。”庆立军称。。。。。。